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课程说明
课程内容
课程评价

 对市场需求的了解,对产品的市场定位以及产品细分市场的把握将极大地影响了新产品推出的成功率。如何结合自身资源,如何在把握市场需求,如何及时了解市场的变化,如何使公司的机制能够确保好的产品、适应市场需求的产品持续地产生,这些问题都是企业的管理者,研发系统的负责人及产品经理感兴趣的话题。本课程在介绍相关管理理论的同时,采用实际案例,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习产品市场管理的方法、工具,分享市场管理的成功经验与失败教训。使学员通过培训,掌握研发市场管理的目标,手段和方法,以最有效的方式运作项目,为组织带来绩效。应用市场管理知识,可以为组织带来以下好处:
1、掌握市场策划的方法和工具
2、掌握市场细分方法和工具
3、掌握客户需求的收集方法和工具
4、掌握客户需求的分析方法和工具
课程对象
本课程广泛适用于企业运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、营销总监等。
课程时间
2天

一、产品市场管理概述
1、产品管理的系统思维
    (1)产品成功的标准
    (2)市场需求的重要性
    (3)如何将产品与需要相结合
    (4)案例分享:产品管理体系构建
2、产品市场管理责任
    (1)什么是市场管理?
    (2)市场管理的定位、使命与责任
    (3)市场管理与市场需求管理的关系
    (4)市场管理与产品开发的关系
    (5)市场管理的整体流程
3、产品市场管理组织运作模式分析
二、产品市场管理业务----市场评估
1、市场管理过程分析
2、市场评估
    (1)环境分析
    (2)竞争分析
    (3)市场分析
3、市场需求调查
4、市场评估输出
    (1)SWOT分析
    (2)市场地图
    (3) 业务计划评估
5、课堂练习
三、市场细分
1、市场细分的定义
2、市场细分方式
3、市场细分主要活动
    (1)定义市场
    (2)描述市场地图
    (3)市场细分
    (4)市场调研与验证
    (5)选定细分市场
4、演练:产品线的市场进行细分
四、制定业务计划
1、业务计划概览
2、确定细分市场目标及关键行动
3、审视营销目标
4、制定初步的方案
    (1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
    (2)确定备选方案
    (3)选择目标
    (4)关键的前提假设
    (5)预备行动指标
    (6)技术生命周期
    (7)利润区
    (8)价值准则
    (9)以客户为中心的业务设计
5、制定细分市场的业务战略及计划
    (1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
    (2)确定细分市场的战略目标
    (3)确定细分市场的价值定位
    (4)按照《业务计划要素》来制定战略
    (5)风险评估
6、演习:业务计划制订
五、课程总结
六、Q&A

 

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